《期貨操盤(pán)手》操盤(pán)成功的秘訣
把風(fēng)險(xiǎn)控制在 ２萬(wàn)—４萬(wàn)之間
中午休盤(pán)的兩個(gè)小時(shí)是操盤(pán)手們難得的放松時(shí)間，江文一般會(huì)和幾個(gè)操盤(pán)手一起去吃飯，然后打打牌放松一下，“反正不會(huì)再想和工作有關(guān)的事了。”可是今天不行，剛才他接的那個(gè)電話是一位客戶崔女士打來(lái)的。崔女士想投資期貨可是對(duì)此一竅不通，需要委托一位操盤(pán)手，江文正在爭(zhēng)取這個(gè)客戶。“優(yōu)秀的操盤(pán)手一定要有開(kāi)發(fā)客戶的能力。”江文對(duì)記者說(shuō)。
吃中飯的時(shí)候，崔女士興沖沖地來(lái)了，江文一口一個(gè)崔大姐的叫著，好像是老熟人了。“現(xiàn)在沒(méi)什么投資能掙到錢(qián)，朋友們都勸我投資期貨，我想先投二三十萬(wàn)試試吧。”期貨交易的最低保證金是１０萬(wàn)，崔大姐開(kāi)出的這個(gè)數(shù)字并不是什么大手筆，可她特別精心，從自己的風(fēng)險(xiǎn)、收益，到投資公司的運(yùn)行機(jī)制每一個(gè)細(xì)節(jié)都打聽(tīng)得清清楚楚。
“我想了解一下，您除了這二三十萬(wàn)還有其它資金嗎？”江文先給崔大姐潑了一盆冷水。
“有，我還有不少保險(xiǎn)投資。”崔大姐的回答讓江文松了口氣。
“這就好，我們的原則是客戶有１００萬(wàn)資金，建議拿出２０萬(wàn)左右做期貨，再根據(jù)客戶不同的投資要求，把虧損風(fēng)險(xiǎn)控制在１０％－２０％之間，就是２萬(wàn)－４萬(wàn)，這樣的虧損對(duì)于１００萬(wàn)來(lái)說(shuō)就不算什么了，客戶也就很容易承受了。”江文并不希望客戶給他們過(guò)多的壓力。
爭(zhēng)取客戶不用“包賺”做誘惑
崔大姐已經(jīng)咨詢了很多家投資公司，聽(tīng)了江文的一番介紹有點(diǎn)疑惑：“你們公司和別家不一樣，怎么不保證投資收益呢？有一家公司讓我把錢(qián)交給他們，許諾每年給我８％的收益呢！”
“８％還多？要是為了８％你就不用冒著高風(fēng)險(xiǎn)投資期貨了，期貨市場(chǎng)的投資回報(bào)率大約在２０％－２００％之間。當(dāng)然也意味著相當(dāng)?shù)拇箫L(fēng)險(xiǎn)。”江文先壓了壓崔大姐的士氣，語(yǔ)氣又緩和了下來(lái)，“崔姐，我們公司不許諾客戶收益對(duì)您有利啊，您只有最大損失限度，卻沒(méi)有收益封頂限度。另外我們也不愿意一簽協(xié)議就背上８％的債，操盤(pán)手在這種‘只能賺不能賠’的心態(tài)下操盤(pán)很難保持理性。”“您的錢(qián)只能存放在您自己的賬戶里，您把錢(qián)交給他們就不怕他們卷著保證金跑了？”從“崔女士”到“崔大姐”，再到“崔姐”，從江文的稱呼中可以猜出這位客戶離他的距離越來(lái)越近了。
“那要是我試著自己做呢？”
“那就是沒(méi)學(xué)過(guò)開(kāi)車的人直接上路——注定要死，只不過(guò)是半小時(shí)、四十分鐘和一小時(shí)的差別。”江文打了個(gè)生動(dòng)的比喻。
為了這位客戶整個(gè)下午江文都沒(méi)有交易，“這要損失多少？”記者問(wèn)道。
“這不算損失，交易可能賠錢(qián)，培養(yǎng)一位客戶卻一定有利于公司業(yè)務(wù)。”
一天體驗(yàn)結(jié)束的時(shí)候，記者開(kāi)玩笑地說(shuō)：“等見(jiàn)了報(bào)大家還不得排著隊(duì)找你操盤(pán)啊。”“我并不喜歡宣傳自己。”記者聽(tīng)了一愣，這年月還有這樣的人嗎？“別人會(huì)根據(jù)文章中的一些細(xì)節(jié)判斷出我的資金實(shí)力，甚至其它賬戶信息，進(jìn)而在市場(chǎng)故意和我反方向操作，結(jié)果就是我賠他賺。”沒(méi)想到他會(huì)如此謹(jǐn)慎，離開(kāi)時(shí)他一再叮囑記者千萬(wàn)別透露客戶的賬戶信息。