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半年五倍：如何在期市淘金 |
參與討論嘉賓：
朱先生：證券期貨市場資深人士，早年曾在海南操盤。
張先生：有十年期貨從業(yè)經(jīng)歷的海南期貨操盤手。
金玉衛(wèi)：道通期貨�？跔I業(yè)部總經(jīng)理助理。
●《證券導(dǎo)報》：今年宏觀調(diào)整，期貨市場帶來什么影響？
朱：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)質(zhì)量向好是個大前提。這次宏觀調(diào)整與８９年、９３年不同，既不缺商品，也不缺資金。類似于交警查違章、查超載，以疏導(dǎo)交通，讓經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展。為期貨市場帶來了發(fā)展機(jī)遇。投資者需要認(rèn)識到這一前提。
金：期貨市場一個重要的功能在于調(diào)節(jié)市場供求，減緩價格波動，為政府宏觀調(diào)控穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)秩序提供參考依據(jù)，所以今年依然是期貨市場高速發(fā)展的一年，燃料油期貨今年七月鐵定推出，棉花期貨也已經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，準(zhǔn)備上市。
●《證券導(dǎo)報》：許多投資者想進(jìn)入，或已經(jīng)進(jìn)入了期貨市場，在風(fēng)險防范上，有什么好的建議？
朱：投資者除了有風(fēng)險意識，還要有虧錢的心理準(zhǔn)備，然后再考慮賺錢。目前期貨市場多數(shù)人在虧錢，賺錢的畢竟是少數(shù)。因此，普通投資者最好是將資金交由成功的專業(yè)人士來操作，以降低投資風(fēng)險。這種模式下，投資者不需理會其中操作過程，讓專家去操心，投資者只管結(jié)果就行。
張：對中國期貨市場來說，專家代理客戶理財是一種創(chuàng)新，與國際慣例接軌，類似于開放式投資基金的管理模式。
金：對于市場認(rèn)識程度越深，風(fēng)險控制能力越強(qiáng)，這是專家理財最重要的一條。
●《證券導(dǎo)報》：海南專家代理客戶理財業(yè)績?nèi)绾危?
金：就我們所了解的情況，專家代客理財收益相當(dāng)穩(wěn)定，利潤也比較可觀。
張：就拿我所帶領(lǐng)的理財團(tuán)隊來說，去年１０月份起，最早代理的１０多個客戶，截止到今年五．一節(jié)前，資金平均翻了５倍多，個別的甚至達(dá)到數(shù)十倍，現(xiàn)在每人都買上了一輛私家車�，F(xiàn)在我們的客戶已有１００多人。
●《證券導(dǎo)報》：象這樣的代理客戶理財模式，在國內(nèi)的大概是什么一種處境？
張：如上海、浙江等省市，有一定發(fā)展規(guī)模，但在海南很少見。
朱：其發(fā)展規(guī)模與投資者對這種模式的認(rèn)知有關(guān)系。一個投資者要成為理財團(tuán)隊的客戶，往往需要半年時間來與專家接觸，了解專家操作能力，業(yè)績情況，才會放心把資金交給專家來操作。但許多期貨公司，仍沿用老的模式，聘經(jīng)紀(jì)人，讓經(jīng)紀(jì)人拉客戶，之后，交易風(fēng)險仍由客戶自己去面對。
金：《期貨法》尚未出臺，但私募基金在全國范圍內(nèi)尤其是江浙地區(qū)已具備相當(dāng)規(guī)模，我們海南地區(qū)具備優(yōu)秀的操盤手、成熟的客戶資源，完全可以在合理、合法的前提下進(jìn)行積極地探索，畢竟專家理財在發(fā)達(dá)國家已人所共識，這是發(fā)展方向。
●《證券導(dǎo)報》：人才資源方面，如何解決﹖
朱：海南不缺人才，９４年、９５年海南曾是中國的期貨大省，有過自己的期貨交易所，從業(yè)人員、投資者的質(zhì)量高，市場基礎(chǔ)好。而且可調(diào)動的理財專家并不局限于海南，事實上全國各地都可以共享，我雖然在上海，但經(jīng)常與張先生保持聯(lián)系，在期貨投資的具體操作上進(jìn)行探討。
金：海南的期貨公司、證券公司和投資者集中在海口市，期貨、證券從業(yè)人員有上千人，相對海口市人口，其密度在國內(nèi)相當(dāng)高，從這角度來說，有著足夠的理財專家資源儲備。海南期貨市場中的競爭，并不是爭奪客戶的競爭，而是爭奪人才的競爭。期貨營業(yè)部是一個平臺，在這樣的平臺上組織一些知名的專家理財團(tuán)隊加盟，期貨公司及客戶就一定可以取得雙贏的成果。
●《證券導(dǎo)報》：在海南，代理客戶理財團(tuán)隊，正處在起步階段，且行事低調(diào)，如何吸客戶的呢？
朱：就要靠賺錢效應(yīng)來吸引客戶了。隨著市場的發(fā)展，客戶群體的培育，規(guī)模將不斷壯大。
金：海南每個期貨公司都有自己的品牌，有著不同的客戶群體。一個成功的客戶，在其所在群體中的示范效應(yīng)，就可為理財團(tuán)隊帶十多個新的客戶。畢竟，對投資者來說，賺的是期貨市場上的錢，并不影響身邊朋友一同賺錢。期貨公司的一個重要工作內(nèi)容就是進(jìn)行完善的資源配置。 |
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